【2-1】你为什么拿不到免费流量，因为你资历不够

一、活了30多年，终于做了一件有意义的事

1、单纯分享，被赋予另外的意义

写作之初，只是单纯分享，希望用10年经验，让中小卖家少走3年弯路。

《产品漏斗》系列模型漫画，文章8篇，20万左右阅读量，10万粉丝，1000多条评价，

卖家学员的留言，让我对这件事，重新思考......

这类评价很多，很多，很多

我贴出来，并不是炫耀，真不是，而是感谢。

谢谢你们：

师范大学物理系毕业的我，

从事4年中学老师，

经历10年电商，

30多年，也没做过多少真正有意义的事。

是因为你们的认可与肯定，我才意识到：

用模型论的漫画思维，教师的写作授课技巧，结合10年的电商经验。

可以创造出：另外一种电商模型论（漫画版）

突然之间：单纯的分享，赋予了完全不同的意义，

真的，觉得特别有价值，你们的认可，让我有坚持写下去的理由。

2、升级是必然，学习是常态

我们习惯了windows系统升级，苹果手机IOS升级

那必然理解，脑子需要升级，知识也会升级，学习是生命体的常态。

在分享中，我在学习，也在升级。

淘宝文化有一条很重要“拥抱变化”

还记得十几年前，大三的时候，

自己写了“打油诗”

除了沉淀的昨天，一切都在阴晴圆缺的改变，即时风化千年的誓言，也有水滴石穿的期限。

说的也是变化，只是那时，停在表面，现在悟在心里。

第1季中，开篇是在2017年4月写的，相隔4个月，中间全过巡讲了十几个城市，

《秋秋10分钟--电商破局》我也做了升级

重新划分为7大模型，每个模型中会延伸出小模型，

目前脑子里面有200-300之间电商模型，

第1季：

分享3大模型，产品漏斗、流量门、赛车道，大小模型共80个左右，

帮助大家把散点知识，串成模型，搭建全景图。

我会陪着大家一起走下去，

最后第一季，会用一本书的方式，陪伴大家。

那么，我们现在正式开启，第二个模型......

二、你为什么拿不到免费流量，因为你资历不够。

1、免费流量真的是免费吗？

这么多年，我遇到一个每年都被问到，每月都被提到的问题。

“秋秋老师，我没有免费流量？我怎样才可以拿到免费流量？”

这是一个好问题，为什么没有呢？

通常卖家认为：免费流量嘛，找一找好词，修改下标题，再做做上下架时间，橱窗推荐，

然后等，守株待兔，坐等免费流量的增加。

真的以为这样就可以吗？想太简单了

我们一起来捋一捋，

1）在卖家角度：

免费流量对你是免费的，这个不假。

但是免费流量真是免费的吗？

在这里秋秋有一个看法，分享给大家。

我们换一个角度来思考，

2）在淘宝角度：

免费流量一定是有成本的，一定不是免费的。

2、免费流量是一家风投公司

如果说淘宝直通车是：一个广告公司，

那秋秋认为淘宝自然搜索SEO便是：一个风投公司。

他俯视着所有的淘宝店铺：

你表现好，有资历，我投资你。

你表现不好，没有资历，我不会投资你。

每个坑位都是有单坑投入产出比，

在商言商，共赢才是王道，

你赚钱，它投资你。

你不赚钱，它离开你。

如果你是风投公司

你投资一个店铺，店铺一直不赚钱，

然后它继续找你要钱，要你投资它？

你会不会考虑？当然不考虑

你会不会投资？当然不会

因为你有数不清的店铺要看，去选择投资，

一旦它不合格，很难再说服你有第二次投资的机会

所以：

现在你应该明白

单独给你流量，你hold不住，产品不好，没有转化能力。

那么风投可以投，但是因为你资历不够，

风投他必然也会走......

所以，我们理清楚2个概念

a）、免费流量，并不免费

淘宝的免费流量，对你是免费，对他并不是免费是有成本

b）、淘宝SEO是一家风投公司

淘宝SEO类似一家风投公司，你表现好，才投资你。你表现不好，并不会投资你

明白以后，反而很简单了

你要拿到免费流量，

你的就需要有资历，被淘宝投资的资历，

需要好的产品，好的数据，好的表现。

我们用第二篇：新自然搜索【流量门】来给大家一一做分析

三、新自然搜索【流量门】整体布局

1、自然搜索不再是当面的模样

淘宝SEO再已经不再是几年之前的样子了，改变了很多

很久很久以前

一个标题30个字，

会有10多种组合，乃至20多种关键词组合，都可以带来大批量的流量

但是现在这种时代已经过去，可能就只有2个核心词左右，可以带来大的流量

现在不再流行爆款时代，而是千人千面的小爆款时代。

从买家角度：

1）、如果还是爆款时代，顾客过来购买，第一天，第二天，第二周，第二月都是同一款，我可能很难再有雅兴过来购买产品，就像线下购物一样，我会去换别的平台，购买产品

2）、中产阶级崛起，大家的需求不再单纯是便宜，而更多希望是品质和自己匹配，价格不是最重要，高客单价买家越来越多，希望看到是自己喜欢的产品，千人千面，也就显得尤其重要。

自然搜索流量是如何布局的呢？

此时此刻，我分享一个模型，但我强调一点，这模型一定会升级

很可能你看到这篇文章是几个月之后，可能那时候，我已经在分享流量门3.0版本

2、新自然搜索【流量门】

我一一给大家解释

他们从左到右，从上到下，

流量门分解成3个部分：

左边门占30%大小，是关键词权重，代表门后有30%的流量分配

右边门占70%大小，是宝贝标签权重，代表门后有70%的流量分配

下面是门栏，是指店铺的层级，代表你跨过不同层级的门栏，会有不同层面的流量分配。

1、左边门：

关键词权重

根据2017年最新消息手淘搜索流量将会占据到首页30%的流量，

另外70%的给手淘首页内容版块，当然以后会变成什么样子，我们拭目以待。

不过，能明显感觉到，

猜你喜欢，有好货，必买清单等千人千面的内容版块，流量越来越多，

它们以一种区别搜索的全新方式，出现在流量的版块

或许你会问：关键词还重要吗？

当然重要，它依然是核心。

拓展一下：

经常被很多人问什么时候修改标题？

建议在12点-1点之间，

1）这个时间段，你可以理解淘宝系统处于调整睡眠期，

如果你做电商，也能感觉到，这个时间段直通车、生意参谋的数据也没出来，相对最安全。

2）分析这个词带来的改变：点击率、转化率，加购，收藏

这个时间，恰好是第2刚天开始，你可以第3天的时候，分析修改后，数据好与坏。

如果是在一天中途时间修改词，你无法分析出，这个词修改以后，一整天有效的数据。

而且有很多人，特别纠结，我修改标题后，流量少了，是不是被降权了

我告诉你，绝大多数都是你自己标题本身就修改差了，和降权无关。

传统自然搜索流量是如何产生？我们应该如何拿到这部分流量

在这个版块，我会详细给大家分享几个模型

自然搜索-流量三角论

产生自然搜索流量=（标题）关键词展量大小*展现位置*点击率

不是很多人认为的，流量只是简单的修改标题，这只是流量中，第一步而已，只是一部分。

1）（标题）关键词部分

我会和大家聊聊，关键词做的标题也是有生命周期，

像孩子一样，幼年，少年，青年，穿不一样的衣服

标题也一样，不同阶段，用不一样的词。

2）关键词有展现后，展现位置就是核心，

我会和大家聊聊，关键词，如何做好上下架时间，

如何卡词上位，如果利用新品的28天周期原理，

有漂亮的好的数据，（第一周点击，第二周反馈，第三周转化，第四周销量）

才能获得被风投，投资的资历，拿到免费流量，

3）主图好，有点击率，才能形成流量。

这是自然搜索-流量三角论第三个点

有件事，我会第一季一直强调，店铺能不能做起来，

产品和主图最重要，我不开玩笑，我说的是事实。

80%的精力都应该分配在产品，产品好了 ，

然后才是用20%的技巧，去推广

切忌，顺序，先产品后推广，不要本末倒置。

2、右边门：

宝贝标签--千人千面

敲小黑板了

注意了，在2016，2017年，内容时代，是我们的趋势和核心，

从2016年，我们就陆续看到，淘宝也在发力内容布局。

我们突然发现，原来流量不止来源于，手淘搜索，还有手淘首页

它不再是传统的关键词搜索

他开始给你的产品打上标签，

我们又要换角度了思考了，

如果你是淘宝，你想怎么留住顾客

当然是顾客每次都能从我这里买好喜欢的东西

怎么做呢？

出现了千人千面，每个人看到的东西不一样，

如果你细心你会发现，你经常看什么？淘宝就会给你推荐什么？

甚至你去一些视频网站，其他网站都能看到你最近看的产品？

你可能在想，怎么回事？

那就是淘宝的千人千面，给你打了标签

每个旺旺淘宝都打了很多标签：

举例一个旺旺：女、白领、20-30岁、消费水平200-500、高等教育、有孩子等等很多标签

然后重点来了

你的宝贝（也被打了标签）怎么被打上标签，

假如20个人购买你的东西，他们有一共共同特征：女，那么你宝贝适合女性

在手淘首页，猜你喜欢的时候，

一旦你的宝贝和顾客标签对上号以后，就会出现展现，

所以我们要更多的获取人群标签，至于怎么获取，我后面文章会讲到。

现在你能明白了吧，淘宝一个重要改变就是人群标签，

对买家，我把你喜欢的放在你的面前，体贴的服务，你就会更愿意来淘宝

对卖家，你宝贝需要获得人群标签，然后再把宝贝展现给对应的人。

在这里我多说一句，为什么刷单要死，没有效果。

因为你的人群标签混乱，你要买给30岁左右消费能力在300元的职业女性，

来刷单的人，你都不知道是谁？

如果是一群低消费能力，17，18岁的只购买50元的学生，

故事的结局是：你的产品以后只展现给这批人，不好意思，这批人根本不需要你东西，消费能力都不一样，你必然卖不出去。

故事的第二个结局是：刷单的人，是混乱标签，你刷单以后，你的产品也是混乱标签，那么以后，你产品展现现给的，就是刷单的人。

到这里，有没有心理咯噔了下？

所以自然搜索最大的一个变革就是：

内容版块，要分配70%的流量

对外：千人千面，每个买家看到，不一样的产品

对内：人群标签，每个产品被购买顾客，赋予不同的标签

3、下面门栏

店铺层级

淘宝分配的流量，不是均分的，是根据店铺层级来划分的

1-2层级，获得10%的流量，

3-5层级，获得50%的流量，

6-7层级，获得40%的流量，

我会讲到，不同层级流量分配不同，

这类似于：你出身在非洲，亚洲，欧洲，

不同地方，你这辈子的命，是不一样的。

我要给你树立一个概念

在线下授课，我也多次强调说：

你做店有1个目的：冲4层级

当你到了第4层级，你就到了另外一个国度，

你突然发现上面的空气很新鲜

同一个产品，放新店铺，和一个4层级上的店铺

新品分配的流量档次根本是不一样的。

层级和什么有关？简单理解：和你销售量、销售金额有关

这是我们新自然搜索【流量门】的主要内容，

我将用，系列文章，来分享这个主题，让你们少走弯路。

三、不知宏观者无以谋微观

《秋秋模型论--电商破局》开篇

我多次提到

散点知识不方便记忆，

我们需要用模型论，把知识串联起来，形成一个整体

再把模型串联起来，形成一个全景图。

当你心中有一座电商城市的导航图，战略战术，布局策划都会异常清楚。

散点知识的结局是：明白的许多道理，依然过不好这生。

秋秋会用模型论，漫画的思维方式，告诉大家：

我们明白了很多道理，就应该，天经地义过好这一生。

我们已经被推上一个高速变化的时代，

战术很重要，但是全局的战略更重要。

我们在趴下来仰视微观之前，需要先站起来俯视宏观。

招商银行前行长马蔚华所说：

不知宏观者无以谋微观，不知未来者无以谋当下，不知世界者无以谋中国。