【1-7】你卖不出去，是因为产品卡死在这里？【手机详情】

我们做下小小回顾：

一、无线时代

我们正处在变革之中。平台电商，社群电商共存，从PC电脑横屏，过度到无线手机竖屏。趋势的发展势不可挡，倒逼我们做出改变，不进则退，没有第三选择。

1、词：

无线手机，环境变了。手机变成了点、点、点的时代。输入主关键词、系统会推广、词比Pc端变少了几十倍

2、屏幕：

小了1/5，环境变了，如果还把Pc电脑的详情页直接用到无线手机，那视觉和阅读，不管字体和图片，都不再适合。3秒左右打不开，那几乎直接流失掉。

3、购时：

短，电脑上看3分钟很正常，但在手机上，人们时间被碎片化，10-30秒，差不多是一个坎。

4、购地：

随时随地，以前要买东西，你必须是打开电脑，在公车、床上、厕所你哪里都可以。

二、顾客入店三大模型：

微详情 【大于】 客详情 【大于】 手机详情

1、微详情模型：5图2脑 ，

我们要把5主图做成微详情

一半的买家，在30s左右，直接决定要么买，要么走。

（各类目有所不同，10-30s就已经决定走与留，我说的30s是比较大的时间）

以前我们主图的很大的目的，是为了点击，获得流量。

现在，它多了一个使命，还承担了转化任务

2脑：是指，点击率和转化率

5图：主图分别做成：高点击、顾客需求、竞品不同、打消顾虑、白底图

详细内容见：

【1-5】你销售额卡死在，你不重视的主图 【微详情】

http://www.shaotuan.nync.com/article/1676375.html

2、客详情模型：5维1体

30S看微详情之后，20s时间顾客在做什么？

（同样：各类目有所不同，10-30s就已经决定购买了或者离开）

如果你是顾客，你进入店铺后，是不是你要看看差评、买家秀、问大家，然后看看价格、销量。这几个因素比详情页更重要。

详情是自卖自夸，而这些数据叫客户鉴证。你说：你的顾客，愿意听你的？还是买家的？当然是后者，他们是同一阵营。

详细内容见：

【1-6】你产品难卖，是因为你在演，顾客不看的戏 【客详情】

http://www.shaotuan.nync.com/article/1676386.html

3、手机详情模型：长颈鹿楼房论

在无线时代，浏览习惯发生了重要变化

从横屏变成竖屏，从看屏变成滑屏。

在横屏电脑端，我们主要是看屏，

在竖屏手机端，停留时间越来越少，是滑屏，人的耐性很有限

看屏：几乎只存在前3屏幕，

第一屏：微详情，我们在前30s看5图就一半的人下单，不满意就走。

第二屏：进入页面以后，看差评，买家秀，问大家，等客详情5维1体，又有一半的人，已经做好决定下单。

第三屏：进入手机详情第一屏幕（建议第一屏放视频，效果更佳）

然后开始，滑动屏幕---注意哦，现在是开始滑屏幕。

从手机详情中找到说服自己的理由。

如何在滑屏世界中建立一个思维体系，秋秋给大家分享一个模型，作为参考：

如图所示：

在滑屏世界中：

1、一屏一卖点：（如图：最左边）

一个屏幕只承载一个卖点，一个主题，不要涵盖太多东西，很乱，也不记不住。

一屏就相当于一层楼，一屏一屏叠加起来，就是完成的手机详情，完整的一个楼房。

---【这是框架】

如下图：一屏一卖点，既醒目，又方便记忆，卖点：大屏大电量，多清楚。

2、每层图文数量：（如图：中间部分）

1）图片太多，不行

2）文字太多，不行

如下图：文文太多，看着太累，太反人类了。

（协助我配图的灵儿老师，找到此图时，恶心半天，截完图后，1秒删除掉）

3）图文都多，不行

如下图：图文太多，完全看不见文字，记不住图片，想走。

一屏幕保持在一图、一文之间，视觉效果是很舒服的。

你说秋秋老师，我放3张图可不可以，不能说对，也不能说不对。

一是不同类目总会有区别，

二是3图是极限，在用622布局的时候，某些类目也还不错。

但《秋秋10分钟电商破局》第一季，以中小卖家为主，我们在初级阶段，这种布局方式更适合人的审美视觉。

到第二季的时候，可以再挑战更深入的方式。

每一屏的图文，就相当于长颈鹿的一个身体部分，他们担负着不同的功能，所有每一屏的图文合在一起，就是一个完整的详情，一个完成的长颈鹿。【这是产品】

3、每层图文结构（如图：最后边）

框架：我们设计了，每一屏幕一个卖点（整体是一个楼房框架）

产品卖点：我们设计了，不同卖点不同屏幕（长颈鹿身体每层的部分）

那么接着，从大到小，细化下

每一屏（每一层楼）用什么样的结构放置图文，

推荐下面三种：

一屏幕上下比例：55结构（文字一半，图形一半）

如下图所示

一屏幕上下比例：73结构（图形70%，文字30%），或者37结构

一屏幕上下比例：262结构（上部文字20%，中部图形70%，下部文字20%）

秋秋分享这手机详情这3个维度，简单帮大家勾勒出全景画面。

我们一起想想：

每层楼是长颈鹿不同的部分（一屏一卖点），

所有楼层合在一起，我们就可以看到一个完成的长颈鹿。

如果你的图文堆积，文字太多，结构混乱，（每层图文数量、每层图文结构）

就相当把长颈鹿残忍地截肢，

有些楼层：脚放在头上，

有些楼层：脖子少了一截，

有些楼层：堆积了好几节脖子。

这是对你产品很不负责，也是在挑战顾客的理解能力

做电商，我经常会说一句话：把复杂留给自己，把简单留给别人

所以，各位买家们，多花点心思，做一个完整的长颈鹿，一屏一卖点

这是我们今天【1-7】，秋秋给你的模型“长颈鹿楼房论”。

三、思考与作业

1、思考

1）、手机详情我们需要关注那几个维度？

一屏一卖点、一屏图文数量、一屏图文结构

2）、无线时代，对我卖家重要的详情有哪几种？

微详情、客详情、手机详情

2、作业

找出自己目前正在做的一个产品，用“长颈鹿楼层论”重新构造一个手机详情

记得一定做作业：【决定要行动，做作业的买家】

最后秋秋送你句话：

当某天，我们回忆：

曾经追求的，小概念、小知识点，在我的身体里聚集足够多，

彼此间相互融合，相互组织，

到一定程度，就突然，会涌现出了一个从没出现的集体智慧。